Aug 11 2008
-Une Recette Pour Vendre Sur Internet
Me voilà de retour…
Le marketing internet ou marketing direct recelle des embûches diverses. Comment peut-on vraiment
s’immiscer dans la conversation interne de nos clients potentiels?
Pour nous donner une piste, il faut d’abord récolter le plus de données sur notre clientèle cible…
- Quel age a-t-elle?
- Masculin ou féminin?
- Des enfants?
- Mariée?
- Quels sports pratiquent-elle?
- Quels sites webs fréquentent-elle?
- Quels livres lisent-elle?
- Qu’est-ce qui la caractérise?
Mainenant, il faut faire un portrait-type de notre client. Le portrait-type du marketer internet est dans la mi-quarantaine. Il est marié et a deux enfants. Il est plutôt malheureux au travail et fait environ $40K. Il fait un peu d’embonpoint et adore les nouvelles technologies. Son désir le plus cher est d’être maître de sa destinée. Il aimerait pouvoir travailler le moins d’heures possibles pour jouir de sa liberté.
Pour pouvoir vendre sur internet il faut s’aligner avec sa clientèle cible à deux niveaux.
Vous est-il déjà arrivé d’assister à une conférence ou un séminaire et la personne qui fait une présentation devant vous connaît sa matière et est captivante? Pourtant, à la fin de la présentation, vous êtes mi-figue mi-raisin à propos de cette personne. La démonstration est convaincante mais la personne qui la donnée vous laisse froide. Vous ne sortiriez pas votre carte de crédit si cette personne vous le demandait.
Au contraire, dans un autre cas, vous avez sans doute des journées de travail o`u tout semble aller comme sur des roulettes. Vous ne pourriez pas accomplir plus de travail tellement les choses vont bien.
Dans le premier cas, qu’est-ce qui cloche? Le présentateur n’est pas dans son élément. Elle n’est pas
branchée sur sa clientèle. Cette personne se dit probablement “j’ai hâte de sortir d’ici” ou “J’espère qu’il n’y aura pas de questions”. A un niveau subconscient, son auditoire “ressent” la même chose…
Alors la recette est non seulement de bien connaître sa clientèle, mais aussi il faut être capable de se mettre dans sa peau. Au moins durant l’espace d’une présentation.
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