Sep 24 2008
-Sept Pièges à Éviter Pour Faire Passer Votre Message Et Vendre Sur Internet
Avez-vous un message à partager avec le reste de la planète? Un remède dont vous seul connaîssez le secret?
Vous trépidez d'envie de dire au reste du monde qui vous êtes et ce qui vous passionne?
Et bien, lisez bien ce qui suit. Il s'agit des erreurs souvents commises par ceux qui veulent faire passer leur message sur la Toile;
1- Votre expertise requiert un doctorat pour comprendre votre message…
Oui, vous connaissez le remède contre l'encéphalyte asynchrone aigü (j'aime bien inventer des maladies) et votre remède est efficace. Malheureusement, votre message ne passera pas en ligne car même des médecins ne connaissent pas encore cette maladir et vous feriez mieux de faire des présentations auprès de gens qui comprennent c'est quoi au juste l'encéphalyte machin. Bref, si il faut un doctorat (ou même une maîtrise) pour comprendre votre sujet, c'est le temps de passer à autre chose.
2- Votre créneau est mal défini et il n'y a pas de besoin pressant à résoudre. Vous désirez aider les gens seuls ou aider les gens à relaxer. Vous ratissez trop large. Organiser des randonnées en montagne pour des baby-boomers retraités qui se sentent seuls c'est beaucoup plus précis. Faire des ateliers de Yoga ou de méditation pour femmes d'affaires stressées, voilà qui est beaucoup mieux.
En précisant votre clientèle vous aider ces gens à vous trouver.
3- Votre clientèle n'utilise pas la Toile. Inutile de cherchez une clientèle technophobe sur internet. Vous devez allez là où elle se trouve. Cherchez dans les journaux ou magazines ou dans les associations locales. Evidemment, il y a beaucoup de personnes en ligne. Mais vous ne savez pas à moins de bien connaître votre marché cible.
4- Vous ne saisissez pas l'état d'esprit de votre clientèle. Certains problèmes de se prêtent pas à l'échange en groupe. Certains types de problèmes sont mieux adaptés par une relation d'aide personnelle. Vous devriez annoncer vos services en focusant sur les engins de recherches et utiliser les questions brûlantes comme référence. Un exemple. Les maladies de natures sexuelles ou du genre:
* Je suis victime de mauvais traitements, que dois-je faire?
* Comment puis-je savoir si mon conjoint / ma conjointe me trompe?
Mais l'anonymat qu'offre l'internet est votre occasion d'aider ses gens à vous trouver.
5- Votre produit ou service est très coûteux. Les gens ne vont pas sortir leur carte de crédit pour acheter votre produit de quelques milliers de dollars ou d'euros au premier venu. Vous êtes un inconnu et devriez mettre l'emphase sur leur offrir quelque chose de valable qui les aidera pour bâtir cette relation de confiance si chère avant de demander de gros investissements.
Pourquoi ne pas extraire un rapport de votre produit principal et le donnez gratuitement à ceux qui s'inscrivent à votre newsletter. Vous pourriez vendre sur internet beaucoup plus facilement en offrant du contenu de qualité unique à vos clients.
6- Vous ne voulez pas entrer en contact avec vos clients. Les relations sont les bases mêmes d'une business. Que ce soit avec vos futurs clients ou avec des partenaires d'affaires. La compétiton est tellement féroce dans ce monde, il faut savoir VENDRE non seulement vos produits mais aussi votre habileté à vous laissez approcher et avoir cette touche personnelle que tant de gens recherchent. Répondre aux questions de vos clients et être disponible pour les aider vous aidera énormément à vendre sur internet.
7- Vous tremblez à l'idée de faire une erreur. Les perfectionnistes font de piètres entrepreneurs. Pendant longtemps, j'ai fait partie de ce groupe. Si chaque chose que vous faites doit être parfaite, vous n'accomplirez pas grand chose. Pour avoir du succès en ligne, il faut publier beaucoup de contenu. Et ce régulièrement. Allez-y et même si ce n'est pas parfait, en autant que votre contenu soit de qualité, vous n'aurez pas de problème à vous faire reconnaître.
Voilà pour les sept erreurs commises par trop d'entrepreneurs. Ne vous laissez pas prendre au piège et faites vos recherches avant de vendre sur internet.
