Mar 12 2009
-Leçon de Marketing Pour Vendre Sur Internet
Pour vendre sur internet cette année, qu'est-ce que le sirop d'érable peu bien nous apprendre?
Le prix de bien des produits populaires, les voitures et les voyages par exemple, sont plus bas cette année.
Pourquoi?
Parce que l'argent se fait rare.
Les gens dépensent moins et les ventes s'en ressentent. Alors les rabais abondent.
Sauf pour le sirop d'érable.
Le sirop d'érable?
Oui, le sirop d'érable.
Alors que le prix des maisons, des voitures et de plein d'autres produits baisse,
le sirop d'érable monte. Son prix a DOUBLÉ en deux ans!
Qu'est-ce qui ce passe?
C'est pas comme si on pouvait pas s'en passé.
Vous connaissez quelqu'un qui ne pourrait vivre sans son sirop d'érable?
Et pourtant…
Plein de gens paient le double et en achètent quand même.
Il vaut la peine de s'y attarder un peu et de réfléchir au pourquoi
pour comprendre un petit secret de marketing.
>>Un pavé dans la marre
1- Unique
Il n'y a pas de succédané pour le sirop d'érable. Bien sûr, il y a
le sirop de "poteaux". Mais si vous voulez du VRAI sirop d'érable,
c'est le seul produit qui répond à ce besoin.
2- Rareté
Même si il y a des centaines de millions d'arbres à travers le monde,
seulement un nombre restreint d'érables produisent ce qui se traduit
par une distribution limité.
Rien en plus ne peu augmenter la productivité des arbres à court terme…
3- Marketing
Même si c'est unique et rare, ca veut rien dire sans le marketing.
Les diamands ne sont-ils pas des cailloux brillants? Jusqu'à DeBeers décide
d'en faire des cailloux brillants fort convoité
Miami Beach n'étaient que des dunes de sables avant qu'on
les transformes en une "destination."
Et le sirop d'érable était bien ordinaire jusqu'à ce que
la fédération des producteurs de sirop d'érable du Québec
décide d'investir du temps, de l'argent et augmente la demande.
And maple syrup was just maple syrup until the
Federation of Quebec Maple Syrup Producers decided
to invest some time, money and effort in increasing
demand.
Le prix est quoi? $6.99 pour 540ml?
Voilà la magie du marketing.
Vous pouvez augmenter vos profits en améliorant vos opérations,
votre productivité, réduire le gaspillage…Mais rien de mieux que le
marketing pour augmenter votre marge de profits.
Juste avec UNE bonne idée, bien exécutée, il est possible de faire
exploser vos ventes et vos prix dans un marché baissier.
