Mar 26 2009
-Comment Ecrire Une Sequence d'Emails Pour Vendre Sur Internet IV
Nous voilà maintenant à une phase critique de l'écriture de votre email pour vendre sur internet: la transition. Celle-ci doit être bien ficelée pour faire le pont entre votre histoire et votre message de vente "soft".
Utiliser des phrases telles que:
"Ca me rappelle un peu de …"
"Ce n'est pas très différent de…"
"C'est comme ce qui vous arrive en ce moment avec…"
"Il y a un parallèle ici que je veux vous faire saisir…"
Faites des comparaisons, faites état des contrastes, pour vous brancher sur leur état d'âme.
Concentrez-vous sur un seul problème ou besoin pour chaque email. Sur le prochain, vous pourrez vous concentrez sur un autre problème.
Il faut agiter, mettre sous la loupe et bien mettre en évidence le besoin ou le problème pour s'assurer qu'il saisissent bien. Il faut que votre lecteur se dise;
"j'ai besoin d'aide pour solutionner ce problème" ou "me débarasser de ça".
Rappelez-vous qu'il est important de ne pas forcer la vente, votre message doit être plus doux et subtil.
Allez-y doucement avec l'introduction de votre produit ou service:
"Ne serait-il pas merveilleux si vous pouviez…"
"Comment aimeriez-vous apprendre comment…en quelques minutes par jour?"
"Imaginez si…"
Mettez-les en situation s'ils étaient enfin libéré de ce problème.
Utiliser les trois phrases suivantes:
"Comment aimeriez-vous…"
"Imaginez-vous sans…"
"Ne serait-il pas merveilleux si…"
Pas moins de 3 mais au plus 5.
Celà les fera dire "oui" dans leur tête.
C'est le moment de leur dire "maintenant, c'est possible pour vous!"
"Voici la bonne nouvelle…maintenant il est possible de…"
"Et bien, j'ai la solution à votre problème, cliquez ici…"
Il ne peuvent s'empêcher de cliquer sur le lien car voici la solution à leur problème. C'est habituellement ce lien qui récolte le plus de clics.
"un ami me racontait cette histoire qui me hante depuis longtemps et qui me trouble…"
L'approche "héros malgré lui" - J'ai fait une grave erreur, je suis comme vous, mais j'ai trouvé la solution maintenant.
Demain, nous poursuivons cette série d'email marketing pour vendre sur internet.
