Vendre Sur Internet

Voici la dernière partie de mon résumé du livre du Docteur John Medina, "Brain rules". Il y a quelques trucs intéressant pour vendre sur internet pour ceux qui connaissent les méthodes de persuasion et de copywriting.

#9: Stimuler plusieurs sens.

- Nos sens travaillent en harmonie alors il est important de les stimuler. Votre cerveau adore les sensations du toucher, de la vue, de l'ouïe, du goûter et du l'odorat. C'est un feu d'artifice pour le cerveau.

- L'odorat est très bon pour stimuler la mémoire. Si vous êtes testé sur les détails d'un film et qu'il y a une odeur de popcorn dans l'air, vous vous rappelerez entre 10% et 50% plus de détails.

- L'odorat est très important en affaire. Starbucks s'assure que l'odeur de café soit omniprésente dès que vous entrez.
- Le chaînon d'apprentissage. Ceux qui travaillent dans un univers multi-sensoriel sont plus efficace que ceux qui évoluent dans un envirennement uni-sensoriel. Ils ont une meilleure mémoire et ce même 20 ans plus tard.

#10: La vision passe en premier.

- Nous excellons dans le rappel d'images. Entendre une information, et trois jours plus tard vous vous rappelerez que 10%. Ajouter une image et c'est 65% qui vous reviens.
- Les images surpassent aussi le texte. En fait, la lecture est très inefficace pour nous. Notre cerveau voit les lettre comme des amats d'images minuscules. Notre cerveau doit ensuite déchiffrer certaine particularité des ses images pour pouvoir comprendre. Ca prends du temps.
- Pourquoi la vision est-elle si importante pour nous? C'est comme ça que nous avons toujours perçu le danger, notre nourriture pour survivre et les opportunités pour procréer.
- Laisser de côté les présentations PowerPoint. C'est le texte, environ 40 mots par diapo, et la hiérarchie, chapîtres, sous-titres qui rend ça inefficace.


#11: Homme et femme sont différent.

- Au fait, quelle différence? Les professionnels de la santé mentale savent depuis des années qu'il y a des différences entre hommes et femmes autant du type que de la sévérité des désordres psychiatrique. Les hommes sont plus affectés par la schyzophrénie. Du 2 pour 1 par rapport aux femmes. Les femmes elles sont plus sujetes à la dépression. Les hommes démontrent des comportements plus anti-sociaux. Les femmes font plus d'anxiété. Il y plus d'hommes alcooliques et toxicomanes que de femmes. L'anorexie est plus un problème de femme.

- Hommes et femmes gèrent différement le stress aigüe. Selon les recherches de Larry Cahill, les hommes démontraient une activité de l'hémisphère droit intense lors de visionnement de films très violents durant une expérince. Celà démontre que les hommes sont plus aptes à faire une analyse de la situation. Ce genre de comportement expliquerais la conquête du monde car pour gérer des situations stressantes en temps de conflit, l'analyse reste une arme redoutable.

- Les hommes et les femmes gèrent différement leurs émotions. Les émotions sont utilent. Ils réveillent le cerveau. Ces différences sont le produit d'interactions complèxes entre la nature et le besoin de stabilité.

#12: Nous sommes puissant et des explorateurs naturels.

- Le désir d'explorer ne nous quittes jamais peu importe la classe d'école ou le cube Dilbert. Observer les bébés, ils sont les modèles d'apprentissage - pas ne soyant passif dans leur environnement mais en testant à travers les observations, hypothèses, expérimentations et conclusion. Les bébés font des expériences méthosiques avec les objets. Par exemple, comment ils réagissent à certaines manipulations.

- Google se soucie de la puissance de l'exploration. Pour 20% du temps, les employées vont se laissé transporter par leur état d'âme. La preuve est dans des produits comme Gmail et Google news, qui sont le produit de "20% du temps.

Nous voici donc à la fin de ce résumé. J'espère que vous prenez note ici des différences entre hommes et femmes pour la copie pour vendre sur internet.

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