Nov 07 2008
-Vendre Sur Internet et Trouver Sa Tribu
Je viens de finir de lire le dernier livre de Seth Godin, "tribes". Si vous voulez vendre sur internet aujourd'hui, vous devez vous démarquez du troupeau.
Seth Godin est un marketeur fort connu aux États-Unis. Ses livres et son blog sont considérés comme des références pour la plupart des gourous.
Bref, dans son livre, Seth avance la théorie que les changements qui durent sont souvent ceux adoptés par une tribu: un groupe de de personnes qui sont en relation entre eux, une idée et un meneur (leader). Les innovateurs rassemblent ou trouvent des personnes qui pensent comme eux, et savent motivé la tribu pour un nouveau produit, service ou message. Le plus souvent via l'internet (par exemple la campagne de Barack Obama à la présidence des États-Unis, Facebook ou Twitter).
N'importe qui peut devenir un leader mais souvent, surtout dans des entreprises qui ne tolèrent pas les "hérétiques", ces leaders ne peuvent développer leur plein potentiel car ils ont peur de la critique ou de se tromper. Plusieurs exemples sont ainsi mis de l'avant par Mr Godin. Notamment, l'industrie de la musique.
Peu importe, les tribus sont la voie du futur et ils ont besoin de leaders.
Il offre aussi un avertissement. Le changement n'arrive pas en demandant la permission. Le changement se produit en demandant pardon plus tard.
C'est aussi une bonne façon de perdre son job.
Pour vendre sur internet, il faut parfois faire à contre-sens de l'ordre établi. L'innovation et ce que recherchent bien de gens, c'est un leader dans lequel ils se reconnaissent et qui dit à haute voix, ce qu'eux pensent mais n'osent pas exprimer.
