Vendre Sur Internet Sans Se Casser La Tete18 déc
Dans un article récent sur la communauté de but, je vous révélais comment vous pouviez utiliser les réseaux sociaux pour vous créer votre propre réunion de consommateurs pour vendre sur internet.
Bien sûr, c’est pas instantané car vous devez former un groupe et lentement gagner la confiance de chaque membre.
Les réunion de consommateurs (ou focus group) sont souvent utilisées par de grandes entreprises pour tester un nouveau produit et mesurer l’intérêt de la population.
Mais avant de vous révéler où je veux en venir avec la communauté de but, j’aimerais réviser avec vous lles étapes pour vendre sur internet.
Allons-y avec un exemple. Bon, vous avez décidez que vous vouliez créer un info-produit sur comment organiser un mariage. Vous savez grâce à une étude de marché, le volume de recherche de mots-clés, etc, qu’il y a un véritable intérêt pour ce sujet en ligne.
Alors, à moins d’avoir beaucoup d’expérience dans le domaine, vous pourriez passer des semaines à créer un info-produit, votre site web et lui envoyer du trafic pour vous rendre compte que votre produit n’est pas tout à fait ce que les fiancés veulent.
Là est la nuance.
Vous avez une idée de ce que votre marché à besoin. Mais est-ce que c’est vraiment ce qu’il veut?
Les professionnels de réunion de consommateurs savent « lire » entre les lignes des réactions des gens rassemblés pour donner leurs opinions. Ils savent que certain ne sont là que pour simplement se faire payer le 100 dollars promis et diront n’importe quoi. D’autres vont vouloir prendre le plancher et essayer de faire accepter leur opinion par tous.
Bref, il faut pouvoir être à l’écoute de ce que les membres révèlent mais ne pas tout prendre au premier degré. Il est très facile aussi de projeter son propre point de vue et d’interpréter les réponses obtenus comme une confirmation de votre opinion. L’objectivité ici en prends pour son rhume et la réunion de consommateur ne sera pas efficace.
Il faut donc trouver dans les réponses ce qui se cachent au niveau de l’inconscient par rapport à un produit ou un service.
J’y vais de ma propre expérience en vous disant que lorsque j’ai créé mon ebook pour l’étude de marché en ligne (ma formule e-commerce), je savais fort bien que faire une étude de marché était une étape clé pour vendre sur internet et que 95% des entrepreneurs en ligne n’en font pas. Mais il n’y a rien de sexy dans une étude de marché…
Je sais donc ce dont mon créneau a besoin mais mon marché n’en veut pas.
Pour revenir à notre sujet, votre produit sur l’organisation d’un mariage, il faut donc pousser la recherche et c’est là que votre communauté de but entre en jeu. Vous pourriez découvrir que ce qu’ils veulent vraiment, c’est comment dénicher le meilleur DJ à bon prix en lui posant les bonnes questions par exemple. Il est très facile pour vous ensuite de créer un petit livret en une seule journée.
Bien sûr, vous ne pourrez pas lire dans les yeux de vos intervenants comme vous pourriez le faire dans une réunion de consommateurs car vous n’êtes pas face à face.
Mais vous avez une relation privilégiée avec votre groupe car s’il vous font confiance, il est peu probable qu’il vous donnent autre chose que leur opinion réelle.
Vous avez donc tout intérêt à utiliser les réseaux sociaux pour créer votre propre groupe.
Vous pourriez ainsi mettre la main sur les secrets que vos concurrents ignorent et dominer votre créneau.
