Dans mon post d’hier, je vous parlais de l’importance d’un marketing personnel avec vos visiteurs pour vendre sur internet.

Plutôt, comment faire sentir que vous êtes comme votre client.

La meilleure façon d’en arriver à ce niveau de communication est sans aucun doute en traitant ceux-ci
comme des amis.

Une relation amicale est certainement plus souhaitable pour un visiteur qui cherche une solution à un
problème. Mais savons-nous exactement comment établir une relation amicale? Et comment le transposer sur une page de vente?

Allons-y d’abord pour les étapes d’une relation amicale;

1- Attirer l’attention. Ici il s’agit du premier abord qui souvent est déterminant – un sourire est beaucoup plus souhaitable qu’un regard suspicieux…
Alors comment le communiquer sur une page d’accueil. Le titre de votre page d’accueil est sans doute la première chose que vos visiteurs aperçoivent. Vous n’avez que quelques secondes pour capter leur
attention. Si votre titre est exactement ce qu’ils recherchent, il y a de forte chance qu’ils liront le reste. Pour vendre sur internet, il faut faire tomber cette première barrière.

Vous devriez d’ailleurs concentrer la majeure partie de vos efforts sur le titre.

2- Établissement d’un lien. Si vous découvrez que cet inconnu aime la même musique, ou pratique le même sport que vous, vous avez des affinités propice à créer ce lien.

Sur votre page de vente, vous devez raconter une histoire qui colle parfaitement avec votre clientèle cible. A mesure que votre visiteur lit votre histoire, il doit se voir comme dans un miroir et se dire;

« cette personne est comme moi ».

C’est là que le lien s’établi.

3- L’engagement. Lorsque vous rencontrez quelqu’un pour la première fois et que vous découvrez des passions communes, il est possible que vous échangiez vos no. de téléphone pour partagez une activité commune.

Le texte de votre page doit bien sûr livrer les promesses et assurez votre visiteur en lui donnant beaucoup de « cadeaux gratuits » en échange d’une adresse courriel ou d’un clic sur un bouton « Paypal ».

4- Action. L’action se résume à une relation amicale saine qui consiste souvent à un support moral entre bons amis. Cette liaison est très bénéfiques pour les deux êtres. C’est ce qui nous aide à former une communauté. Cette notion « tribale » est décrite par plusieurs expert en marketing par le fait qu’elle caractérise des groupes de personnes qui partagent les mêmes intérêts et qui suspendent tout sens critique face à leur passion.

Votre page de vente ayant fait son travail, vous avez maintenant une adresse courriel ou un client
potentiel qui portera une attention spéciale à vos messages futur. C’est à vous de le mettre en confiance pour qu’il franchissent l’étape ultime – acheter votre produit ou service.

Pour vendre sur internet, vous verrez rapidement qu’en établissant une communication amicale avec
vos visiteurs, vous aurez plus de chance d’acquérir des clients à vie.