Vous saviez probablement que pour vendre sur internet, il est important de vous positionner en première page de Google pour certains mots-clés. Bien sûr, au début vous êtes en compétition pour les premières places avec des sites connus qui ont une longueur d’avance sur vous s’ ils savent bien effectuer le « branding ». Fort heureusement, la plupart du temps, le référencement payant de certaines pubs en ligne est plutôt faible. Voici votre chance de vous insérer dans la cour des grands…

La stratégie: ratisser large, mais penser « créneau »

Il est important au début de comprendre le comportement du chercheur. Le coin gauche supérieur de l’écran est souvent appelé le « triangle d’or » car en général, comme une page d’un livre, nos yeux regardent cette partie en premier. Ensuite, les annonces à droite attirent souvent l’attention. Nous allons noter les annonces qui incluent les mot-clés de la recherche et les synonymes qui nous viennent à l’esprit.

Les recherches au début, sont souvent avec des mots-clés plus simples et généraux qui nous donnera un grand choix de résultats avec un minimum d »effort. Nous cliquerons sur deux ou trois résultats qui semblent prometteurs et ensuite la page d’accueil fera le reste du travail si elle répond à ce que l’on cherche. Alors, connaissant le comportement de vos chercheurs, que pouvez-vous faire pour attirer l’attention à l’aide des mots-clés plus généraux?

Le titre de votre annonce devrait être parfaitement ciblé et contenir vos mots-clés autant que possible. La limite de 25 caractères nous restreint beaucoup et vous devrez faire preuve de créativité pour formuler une pub qui accroche l’ oeil du chercheur.

Ensuite, dans la description, mettez les mots-clés qui poussent vos prospects à l’action juste en dessous du titre. Souvent, si vous avez un prix très comptitif, juste au début de la ligne en dessous du titre est l’endroit parfait. Car les nombres se démarquent des lettres et brisent le texte pour attirer l’attention.

En règle général, étant donné que les mot-clés apparaissent en gras dans les résultats, vous devriez être en mesure de pousser les bons boutons de vos prospects à l’aide de votre description si vous êtes bien au fait de votre créneau et connaisser bien votre client type. Mettez les bénéfices de votre produit bien en évidence.

Par exemple, vous vendez des étuis iPod qui résistent aux chocs. Vos mots-clés sont donc « étuis iPod », votre titre lui devrait être « étuis iPod anti-choc ». Parce que votre commerce est inconnu du publique, inutile de le mettre dans le titre.

Choisissez votre position

Deuxièmement, dans une catégorie générale, vous voulez éviter les clics non-qualifiés. Les positions #4 ou #5 sont optimales selon les tests car elles sont à la bonne hauteur une fois que le triangle d’or a été consulté. Le défi dans ces positions est que Google a tendance a réduire votre QS (quality scrore) et de vous poussez en deuxième page des résultats.

Planifier votre contexte

Souvent, nous pensons trop au message de la pub sans se soucier du contexte lié à l’engagement du prospect. N’oubliez pas que votre annonce ne sera pas la seule. Le contexte des autres pubs influencera le prospects qui fait un survol des annonces rapidement. Il est fort possible qu’il consultera quelques pages d’accueils. Sans oublier les résultats de la recherche naturelle.

Vous devriez donc être sensibilisé à ce que les autres offrent et leur message marketing. Vous serez surpris de découvrir à quel point des entreprises bien établie ont un message faible et non-ciblé. Faites un effort pour vous démarquez et n’hésiter pas à mettre toute les chances de votre côté.

Mesurer, tester, optimiser et répéter pour vendre sur internet.

Si vos mots-clés sont très compétitifs et généraux, accorder beaucoup de temps à l’optimisation et aux tests. Trouver les positions et les mots optimaux. Suivez de près vos résultats.
Faites le plus de micro-conversions et soyez plus fin renard que votre compétition. Vous finirez par trouver la page de résultats de recherche payante.

Dans des cas de David contre Goliath en référencement payant, vous sortirez parfois gagnant de votre bataille en ayant l’esprit ouvert et en y mettant le temps pour bien tester et optimiser.