Lundi je vous ai parlé de ce rapport que Charles Heflin a publié pour les personnes inscrites à sa liste sur son site SEO2020.com. Le rapport est important pour quiconque veut vendre sur internet en utilisant les réseaux sociaux.

Pour ceux qui n’ont pas lu ce rapport de 16 pages, Mr Heflin fait le constat que les jours du référencement classique tirent à sa fin car Google, en particulier, commence à accorder plus de poids au référencement 2.0.

Il est certain que si vous vendez des sécheuses, votre clientèle n’est certainement pas activement impliquée dans les réseaux sociaux. Mais si vous êtes inforpreneur ou un artiste par exemple, il y a certainement un groupe de personne impliquée dans les réseaux sociaux.

Charles mentionne que les tactiques de marketing internet classique ne fonctionnent pas sur les réseaux sociaux. Les gens ne sont pas tant intéressé par votre produit que pour ce que vous apportez à la communauté.

Vous devez donc vous vendre avant de pouvoir « vendre ». Promouvoir votre site ou votre blog de façon trop aggressive n’apporterais pas grand résultat.

Donc, pour vendre sur internet en utilisant les réseaux sociaux, il suggère une stratégie en cinq étapes;

1- Construire son site – WordPress est fortement conseillé car les moteurs de recherche l’adorent. Optimiser vos pages de façons classique et encore ici, le contenu doit être de qualité. Votre blog devrait être hébergé pour que vous ayez un contrôle total et une flexibilité maximale.

Votre contenu devrait être une combinaison ou au moins être :

- Éducationnel
- Divertissant
- Motivant

Votre contenu hautement révélateur et de qualité agira comme un aimant et les membres de votre groupe vont lentement construire des liens vers votre blog, naturellement, « link baiting ».

2- A la recherche des réseaux sociaux pour trouver votre clientèle. Avant d’investir des heures à essayer de construire une communauté sur différents réseaux, faites plutôt l’exercice de voir s’il n’y a pas des groupes de gens passionnés dans votre créneau, sur quelques réseaux.

Il faut être patient et s’impliquer dans les discussions. Soyez subtil et apprivoisez la dynamique du groupe. Il y a des groupes qui forment des tribus et il faut y aller prudemment.

Construire des relations avec des personnes actives du groupe et écoutez les doléances du groupe vous aidera à vous faire un idée des personnes qui en font partie.

S’impliquer dans plus de cinq réseaux est contre-productif. Vous allez diluer vos efforts et votre contenu s’en ressentira.

3- Vous devriez avoir une bonne idée de leurs problèmes, inquiétudes, des produits qu’ils aiment ou qu’ils consomment, etc.

Vous devez donc participer de façon active et aider le groupe. Plusieurs idées de produits devraient lentement germés dans votre cerveau. Quels sont les outils et logiciels qu’ils utilisent?

N’oubliez pas de mettre l’accent sur votre blog et lentement un groupe de personne vous adulera si votre stratégie fonctionne bien. Si le groupe ne répond pas à vos attentes, il est temps de quitter pour des cieux plus cléments…

Ne vous attachez pas trop à un groupe donc.

4- Développer une stratégie de contenu. Il est temps de passer à l’action.

Quel médium allez-vous utilisé:

- Texte
- Audio
- Vidéo
- Photo
- Diaporama PowerPoint

En livrant des produits qui répondent aux attentes de votre clientèle, vous devenez indispensable et faites monter votre blog dans les résultats de moteurs de recherche car vos fans inconditionnels vous envoient des liens, voilà le référencement 2.0.

5- C’est le temps de consolider et de cimenter votre communauté de fans.

Vous avez maintenant tous les outils pour votre « branding » personnel. En répondants aux appels et en sondant votre communauté, vous pourrez ainsi consolider votre image de marque et celle de votre business.

Vous pourrez vendre sur internet beaucoup plus facilement car vous pourrez répéter le même processus dans d’autres réseaux.