Vendre Sur Internet Et Suivre Le Questionnement De Vos Visiteurs02 mar
Il y a plus de 50 ans, Robert Collier a dit:
« Le secret du copywriting est d’entrer dans le questionnement dans la tête de vos clients. »
Si vous avez déjà changer un seul petit mot dans une pub Adwords et vérifier ensuite que le taux de conversion avait doublé, vous savez de quoi je parle.
Attirer du trafic c’est « entrer. »
Maintenir l’intérêt c’est « le questionnement. »
Enregistrer des ventes c’est répondre au questionnement pour briser la résistance et faire compléter l’achat.
Il faut toujours analyser les 20% de la formule qui produit 80% des résultats.
C’est le plus court chemin vers le succès pour vendre sur internet.
Le facteur 80/20:
80% des webmestres se concentrent sur l’acquisition de trafic.
Seulement 20% se concentrent sur la conversion.
Bien sûr, la conversion n’est pas le sujet préféré des webmestres…
Les méthodes d’acquisition de trafic par contre sont légions et il y en a des nouvelles à
chaque mois.
Votre boîte aux lettres est surement pleine de ses techniques plus ou moins efficaces.
Mais la conversion c’est le 20% qui fait 80% de la différence.
Si vous pouvez doubler vos ventes sans augmenter votre trafic, n’est-ce pas là
une réussite formidable? Faire un revenu décent avec seulement 100 visiteurs par jour,
c’est pas la belle vie ça?
Le marketeur moyen a rarement le plaisir de pousser la conversation, le questionnement en avant.
Cette capacité à faire avancer le questionnement dans la tête des gens est le don ultime.
Lorsque vous apprenez comment écrire et tester des pubs Adwords,
vous découvrez la recette de la magie de la conversion.
Lorsque vous comprenez ça, vous êtes bien au dessus de 80%
des marketeurs. Si vous vous concentrez à acquérir cette expérience
et l’appliquer régulièrement, vous surpasserez 90%, 95% dans un délai pas si lointain.
Être dans le top 3% des ceux qui récoltent 50% du trafic et 80% des ventes par internet, c’est bien non?
