Vendre Sur Internet À l’Aveuglette02 avr
Pour vendre sur internet, il est primordial que vous suiviez le comportement de vos visiteurs. Vous avez différent outils pour vous aidez dans cette tâche. AWstats, mais surtout Google Analytics.
La simple modification de quelques mots sur une page de vente peut avoir des répercussions sur votre ROI. Mais comment allez-vous vraiment savoir quelle page vos visiteurs passent plus de temps, Quels sites ou moteurs de recherche vous envoie le plus de visiteurs? Il faut prendre le temps de regarder les données de votre solution Web analytics.
Le simple fait de savoir qu’on a attiré 3000 visiteurs en 1 mois n’est pas suffisant.
En étudiant vos rapports web analytique vous découvrirez:
Est-ce que j’attire ma clientèle cible?
Si vous avez créer un site web pour attirer des clients, vous avez certainement fait une étude de marché pour savoir qui était votre marché cible. Vous avez sans doute construit votre site de façon à plaire à ce type de marché.
Bien sûr, votre site et votre clientèle est toujours en développement. Vous avez fait quelques suppositions concernant votre clientèle et avez probablement défini une liste de mots-clés qui définissait bien leurs intentions. En suivant de près le comportement de vos visiteurs, quelles pages semble retenir leur intérêt, quels liens attirent plus de clics et les mots-clés pour trouver vos pages, vous pourrez mieux comprendre et ainsi mieux servir vos visiteurs.
Comment mes visiteurs interagissent avec mon site?
Vous savez combien de visiteurs arrivent sur votre site. Mais que font-ils une fois qu’ils arrivent? Est-ce qu’ils quittent aussitôt qu’ils aperçoivent votre page d’accueil? Est-ce qu’ils s’inscrivent à votre newsletter? Est-ce qu’ils abandonnent leur panier au moment d’entrer leur numéro de carte de crédit?
En suivant de près le comportement de vos visiteurs, où passent-ils le plus de temps sur votre site, que font-ils et quels sont les problèmes qu’ils rencontrent, cette information vous aidera à améliorer leur expérience sur votre site et vos ventes sur internet.
D’où viennent mes visiteurs?
Vous avez sans doute une stratégie pour attirer des visiteurs sur votre sites. Vous avez peut-être écrit des articles et fait des commentaires sur des blogs ou des forums. Peut-être avez-vous même payer pour des campagnes PPC. Des publicités dans des magazines ou même des affiliés qui font la promotion de vos produits.
L’analyse du trafic à l’aide de votre solution web analytique vous aidera à trouver quels sont les meilleurs sources de trafic. Vous saurez ainsi ce qui fonctionne dans votre stratégie marketing et ce qui fonctionne moins. Une excellente façon de dépenser intelligemment.
Quelles tendances puis-je observer?
Le web est en changement constant. De nouveaux produits sont offerts, de nouveaux sites font leur apparition. Les tendances à savoir quel type de visiteurs arrivent sur votre site, quels nouveaux mots-clés sont utilisés, comment ils achètent. Ces révélations vous donnent la chance de mieux vous positionner sur votre marché et d’augmenter vos ventes où de créer de nouveaux produits.
Il est de plus en plus important d’être à l’affût des tendances et de réagir aux changements pour garder sa notoriété. Si vous ne faites pas d’analyse de votre trafic, vous serez sans doute à la merci de vos concurrents.
Cet article est un bref survol de la web analytique et de son importance pour vendre sur internet avec un site performant à tous les points de vues. Rappelez-vous de cette règle du marketing en ligne: Vous ne pouvez améliorer que ce que vous mesurez.
