J’ai eû la chance ce week-end, d’assister à une démonstration des verres à vins Riedel.

Pour ceux qui ne connaissent rien au vin, Riedel offre la plus grande gamme de verres à vins et spiritueux au monde. Elle est aussi celle qui en vend le plus.

Alors, quel rapport avec le web-marketing?

Riedel a une tradition de plus de 250 ans dans le verre à vin. Si vous assistez à une démonstration avec la dégustation de quatre vins, en compagnie de Max Riedel, vous avez droit à une leçon de dégustation de vin et un message marketing bien ficelé…

Max Riedel nous fait vivre une expérience sensorielle qui implique presque tous les sens…

En premier, notre odorat est mis à contribution pour apprécier les arômes du vin.

La couleur du vin est soulignée pour nous aider à identifier le cépage.

On goûte ensuite le vin dans des verres spécialement fait pour le cépage servi, dans notre cas sauvignon blanc, pinot noir, chardonnay et cabernet sauvignon. La forme du verre fait en sorte que les caractéristiques du cépage atteignent le bon endroit de la langue pour mieux apprécier le vin en question.

Et finalement, il nous fait apprécier les caractéristiques spéciales du cristal dans le vin lorsqu’on cogne deux verres ensemble. Le son est absolument surprenant.

Alors, Max Riedel entrecoupe cette leçon d’appréciation du vin avec des anecdotes amusantes et raconte un peu l’histoire de sa famille pour nous divertir.

Et inutile de dire que Max nous rappelle tout au long de cette démonstration, que seul les verres Riedel, même s’ils sont chères, en valent le coût car ils sont durable, de qualité supérieure, etc.

La technique est parfaite et Riedel a affuté son message marketing pour nous faire croire qu’aucun autre verre pourra faire justice à un vin si vous utilisez une autre marque de verre.

La présentation est éducationnelle, divertissante et motivante car elle nous fait apprécier le vin d’une façon unique.

Pour un échantillon, vous pouvez visionner cette vidéo de huit minutes en compagnie de Martha Stewart;

Voilà une leçon de marketing pour ceux qui peuvent déchiffrer et lire entre les lignes de cette expérience. Si vous y pensez bien, Disney ne vous vends pas Mickey et ses amis. Ils vous vendent cette exprérience unique de retomber en enfance…