Je reçois régulièrement des messages de Perry Marshall, un des meilleurs marketeurs Américain à mon avis. Dans un courriel récent, il mentionne qu’un de ses amis qui a perdu son emploi récemment décide de se lancer en web-marketing pour vendre sur internet.

Alors son ami décide de participer à une conférence où des experts en marketing en ligne viennent présenter leurs techniques. Vous retrouvez des experts en pay-per-click, médias sociaux, marketing viral, référencement de site web, email marketing, et j’en passe.

A la fin de la journée, Son ami confie à Perry qu’il n’est pas certain que le web-marketing soit pour lui. Il est très confus et se demande si ce n’est pas trop compliqué…

En plus, on lui a offert six produits différents et deux programmes de coaching pour l’aider à vendre sur internet.

Perry lui fait deux suggestions:

1- Avant de se lancer dans un créneau, procéder à une étude de marché approfondi. Faire une analyse compétitive et trouver les produits qui se vendent dans ce marché. Aussi, découvrir pourquoi tel produit est plus en demande que tel autre. En plus, trouver l’historique des produits qui n’ont pas marché et s’assurer qu’il y a vraiment de l’argent à faire dans ce créneau.

2- Tu n’as besoin que d’être bon dans deux choses:

- UNE façon d’attirer des visiteurs sur ton site,

et

- UNE technique pour convertir tes prospects en clients.

Ces conseils sont probablement les meilleurs que j’ai lu depuis le début de l’année. Cela m’a pris bien des années à comprendre.

Il y a des douzaines de techniques pour générer du trafic sur un site. Si vous êtes simplement moyen à une dizaine d’entre eux, vous perdez votre temps. Même chose pour la conversion, si vous n’êtes pas un expert dans l’une d’elle, vous risquez la faillite.

Simplifiez-vous la vie. Il y a de forte chance que vous passez beaucoup trop de temps à essayer de maîtriser trop de techniques différentes. Vous avez probablement peur de laisser passer cette opportunité magique qui vous rendra riche.

Oubliez ça. Concentrez vos efforts sur deux techniques. Devenez un expert dans ces des techniques qui marchent dans votre créneau.

Pour vendre sur internet: UNE façon de générer du trafic et UNE technique pour convertir. C’est tout.

Maintenant, disons que vous n’êtes pas du genre analytique et que deux colonnes de chiffres vous donnent de l’urticaire. Adwords ou le pay-per-click n’est pas pour vous.

Ou si vous détestez écrire des articles et que vous aimez plus vendre au téléphone ou en personne, alors faites plutôt des vidéos et des webinaires. N’essayez pas de devenir un copywriter.

Ne nagez pas à contre-courant, utiliser vos talents.

A toutes les semaines je m’inscris à des listes, je regarde aussi les messages qu’on m’envoie et si dans les deux dernières semaines je n’ai retiré aucune valeur ou qu’on ne fait que m’essayer de vendre des produits, je me désabonne.

Ne perdez pas votre temps. Concentrez-vous sur deux techniques pour vendre sur internet et devenez un expert.