Frank Kern, un marketeur américain bien connu, révèle comment il utilise la « core influence » pour vendre sur internet. Voici la base de sa théorie;

La plupart des gens ont deux identités. La première est celle qui est présentée à chaque jour, c’est identité est en surface. « je suis un banquier ».

L’autre identité est celle qui est cachée et qui est plus ancrée. « je suis une rock star ». Cette identité est plus réelle et est captive par manque de connaissances souvent.

En quoi consiste la « core influence »?

Souvent, l’influence est utilisée en surface. Je vous parle, vous entendez mes paroles et votre cerveau interprète selon sa logique pour être d’accord ou non. Votre réaction est basée sur l’émotion et la logique. C’est une connexion en surface. Ça fonctionne bien en général. C’est ainsi que la plupart des ventes sont faites.

Voici maintenant les mécanismes de la « core influence »;

Vous communiquez sur deux niveaux:

• En surface et,
• Le coeur même de l’inconscient

Les expériences mémorables viennent de ce niveau de communication. Pour pouvoir communiquer à ce niveau, votre inconscient parle à leur inconscient. Votre personnalité propre et son intention réelle parle directement a ce qui les concerne et les deux sont alignés. Votre inconscient est vraiment en contrôle.

Vous ne pouvez pas contrôler votre inconscient, seulement le guider. Vous pouvez créer une nouvelle identité coeur en guidant votre inconscient et cette identité est celle qui résonnera avec votre marché.

Lorsque vous identifiez l’identité « coeur » de votre marché, et pouvez lui communiquer, vous aurez plus d’influence et pourrez faire plus de ventes en ligne.

1ière étape: Découvrer votre identité « coeur ».

Nos désirs les plus profonds nous donnent des indices sur notre identité « coeur ».

Pourquoi faites vous ce travail?

Parce que c’est payant?
Parce que vos collègues sont aussi vos amis?
Parce que vous ne savez rien faire d’autre?

A quoi vous attendez-vous?

Pourquoi voulez-vous plus d’argent? Pour avoir une Ferrari.
Vous n’avez pas d’amis en dehors de votre travail. Suis plutôt solitaire.
Pourquoi n’avez vous pas d’autres intérêts?

Votre cerveau vous mentira.

Les raisons que nous venons d’énoncer sont en surface. Ce sont des réponses toutes faites que notre cerveau nous donne, en espérant que nous ne creuseront pas trop fort et retournerons à nos divertissements moins difficile pour notre cerveau.

La vérité est que nous créons et cherchons à perpétuer l’expérience. Les buts sont sans fondements. Ferrari, James Bond, le Grand Mensonge.

Vous voulez la Ferrari pour vous sentir comme James Bond. Vous recherchez cette expérience.

La suite demain…