La semaine dernière je vous ai introduit à la recette pour écrire une séquence d’emails pour vendre sur internet. Il ne faut pas oublier que le but de de vos emails est simplement de les convaincre de visiter votre site. C’est là qu’il faut avoir un message de vente clair. Votre emails au fond, est là pour titiller leur curiosité.

Si votre message est ciblé pour vos prospects: Il s’agit de gagner la confiance, ne pas forcer la vente et plutôt tenter une approche de confidence d’un ami.

Si votre message s’adresse à un client: Vous êtes l’expert, celui qui peut recommander des solutions.

La première phrase est extrêmement importante car elle doit faire en sorte que votre lecteur continu à lire votre courriel.

Le sujet de votre courriel et la première phrase déterminera si ont vous lira. Il faut capter l’attention rapidement car bien peu de lecteurs prennent le temps de lire des messages médiocres.

Les journalistes utilisent la règle suivante: Qui, quoi, quand, où et comment.

Utiliser cette approche dans le premier paragraphe pour encourager vos lecteurs à lire le reste de votre message. Si vous ne pouvez pas répondre à ces questions, vos lecteurs perdront tout intérêt.

Exemple:
« Bonjour (nom du client), c’est (votre nom) de (votre URL) avec un autre conseil sur (votre sujet). »

Dans cet exemple, vous avez le qui (vous et votre client), le quoi/ où (votre URL) et le comment (un conseil).

Ne lancer pas votre lecteur sur une fausse piste. Ne mentionner pas son nom 20 fois dans le message. Deux fois suffisent.

La clé d’une bonne introduction; une approche amicale, naturelle, votre notoriété et votre confiance doit être transparente.

A la fin du premier paragraphe, une phrase mettant en place votre histoire – le ton, l’ambiance, et mettre en perspective ce qui s’en vient. Une excellente tactique pour attirer l’attention.

« Bonjour Pierre, c’est Ronald de buzz.com, je n’en crois pas mes yeux… »

« Bonjour Pierre, c’est Ronald de buzz.com, je suis complètement renversé mais je dois te mettre en garde… »

Maintenant ILS DOIVENT SAVOIR de quoi il en retourne…

C’est une tactique fort utilisé dans les journaux et magazines à potins…

Soyez amical et engager la conversation comme si vous aviez votre prospect en face de vous. En fait, bien des copywriter enregistrent ce genre de message avant de le transcrire. Ils s’imaginent parlant à leur meilleur ami.

Utiliser un langage coloré et mettre autant de détail nécessaire pour bien mettre vos lecteurs en situation. C’est LA clé.

Les détails ajoutent un dose de réalité. C’est important pour les encourager à lire le reste.

Demain, je vous donne quelques trucs pour vous inspirer…et vendre sur internet.