Voici quelques erreurs souvent commises sur des sites qui veulent vendre sur internet. Évitez-les comme la peste…

1- Titre accrocheur absent.

Vous avez en moyenne dix secondes pour capter l’attention d’un visiteur sur votre site. Vous devez donc tout faire pour garder son attention et vous assurez qu’il trouve ce qu’il cherche. La meilleure façon d’y arriver est avec un titre bien visible qui résume les bénéfices de votre produit ou service.

Voici l’exemple d’un titre bien ficelé…

Découvrez les secrets revitalisants et énergisants du resvératrol que votre médecin ne vous révèlera jamais!

Remarquez le soulignement des bénéfices et la couleur rouge du titre. Vous devriez aussi utiliser une police spéciale comme Tahoma par exemple.

Voici un exemple de titre qui n’est pas très accrocheur:

Bienvenue sur mon site de produits dérivés du resvératrol. Vous trouverez une gamme complète de produits tel que suppléments, crèmes et documentation sur ce produit formidable. Faites la sélection du produit qui vous convient.

…Voyez-vous la différence?

Aucun format accrocheur visuellement, aucuns bénéfices ne sont énumérées. Rien ne m’indique ce que ces produits feront pour moi si je les achète.

De plus, en disant clairement de faire leur propre sélection, vous laisser le visiteur faire tout le travail. Il faut plutôt les prendre par la main et leur indiquer exactement LA solution qu’ils recherchent.

2- Bannières et liens distrayants.

Sur votre site, ne remplissez pas les pages de liens ou de bannières envoyant vos visiteurs sur les sites d’autres personnes. Et ca inclus les annonces Adsense.

Vous travaillez fort pour attirer des visiteurs sur votre site, alors pourquoi leur donner le choix de quitter?

Votre site devrait avoir un but ultime et ne pas contenir rien d’autres. Que ce soit pour récolter des courriels ou pour vendre vos produits, tenez-vous en à ce que VOUS voulez que le visiteurs prennent comme action.

3- Trop de couleurs ou polices différentes.

Rien ne fait plus amateur qu’un site où la page d’accueil est pleine de polices en couleurs différentes. C’est étourdissant et habituellement je quitte en moins de deux.

Pour avoir un « look » professionnel, tenez-vous en à deux ou trois couleurs et deux polices différentes. Rappelez-vous que pour vendre sur internet, vous devez faciliter la tâche à votre visiteur.

4- Un arrière plan trop criant.

L’arrière-plan est là pour relever l’avant-plan, pas pour attirer l’attention.

Si la texture est trop accrocheuse (comme des maillages serrés foncés) et sombre, les gens auront de la difficulté à lire votre texte. Si ils ont de la difficulté à lire le texte, comment voulez-vous qu’ils achètent?

Les tests ont révélés des milliers de fois que le texte noir sur fond blanc est ce qui donne les meilleurs résultats. Les couleurs doivent rester en marge.

C’est peut-être plus ennuyant d’un niveau « design », mais c’est plus rentable!

5- Trop d’animations, graphiques ou clips vidéos.

Souvent, des webmestres pensent qu’en mettant plien la vue aux visiteurs, ils capteront plus facilement l’attention.

Faux!

Si les éléments visuels ont un rapport DIRECT avec la promotion du produit, comme par exemple en démontrant l’utilisation du produit ou un bénéfice particulier, c’est parfait.
Mais si c’est pour décorer, vous vous tirez dans le pied. Un message clair doit être envoyé et si le visiteur n’y trouve pas son compte, il quittera simplement votre site.

6- Pages et graphiques qui prennent trop de temps à apparaître.

En combien de temps votre page apparaît-elle? Plus de trois secondes? C’est trop!

Les internautes sont très impatients. Souvenez-vous du 10 secondes…

Si votre page est trop lente, les visiteurs iront voir ailleurs.

Si vous désirez afficher des graphiques immenses, il faut donner le choix en tous simplement afficher un icône. Avertir qu’en cliquant l’icône, une image grand format sera affichée.

Voici quelques trucs pour augmenter la vitesse de chargement d’une page:

- Réduire la taille des éléments graphiques. Utilisez « webgraphics optimizer » (www.webopt.com).

- Spécifez les dimensions des graphiques dans le code HTML. La balise suivante est un exemple:

<IMG SRC= »graphiq3.jpg » height= »320″ width= »240″>

- Remplacer les graphiques par du texte de couleur si possible.

Et finalement…

7- Des paragraphes qui n’en finissent pas…

Les paragraphes de trente lignes sont fatigants à lire. Regarder ce billet par exemple. Il n’y a pas de paragraphes de plus de cinq lignes. La lisibilité en gagne.

Assurez-vous aussi de varier la longueur des paragraphes pour agrémenter la lecture.

Voilà, sept petites règles pour faciliter la visite de votre site et vendre sur internet.